Referenzen

"Wir haben mit Herrn Kurzbuch über einige Monate projektbezogen im Bereich des Business Developments in der Kontraktlogistik zusammengearbeitet. Sein breites Wissen und seine langjährige Erfahrung in der Branche haben uns bei einer fokussierten Ausrichtung unserer Strategie enorm geholfen. Statt eines theoretischen Beraters haben wir einen Vollblut Logistiker mit Hands-on Mentalität an userer Seite gehabt, welcher bei allen Teammitgliedern enorm geschätzt wurde. Eine Zusammenarbeit dürfte für jedes Unternehmen eine große Bereicherung sein. Vielen Dank für die allzeit gute Zusammenarbeit!"

Nicolas Gallenkamp, Chief Executive Officer, NOSTA Group

 

"Als NOSTA Group und auch als Person Jan Steinacker, weiß ich den Support und die logistische Leidenschaft von Detlef Kurzbuch sehr zu schätzen. Detlef hat uns in kurzer Zeit mit dem nötigen Pragmatismus und einer ausgeprägten Anpassungsfähigkeit auf unsere Organisationsstrukturen dabei unterstützt, unseren Sales-Approach zu professionalisieren. Mit neuen Strukturen, Reportings und Initiativen haben wir unsere bestehende Kundenfokussierung geschärft, unsere Sales-Pipeline nachhaltig füllen können und so die richtigen Weichen in einem herausfordernden Marktumfeld stellen können. Herzlichen Dank Detlef und allseits gutes Gelingen in deinen breiten und vielfältigen Einsatzgebieten!"

Jan Steinacker, Head of Contract Logistics Germany, NOSTA Group

 

Projektbeispiel
Leitung Merger & Acquisition Projekt

Dauer des Projektes: ca. 75 Beratungstage

Aufgabenstellung
Der bedeutende globale Industrie-Konzern und der Konzern-Logistiker hatten zum Zeitpunkt meines Engagements ein MOU für einen möglichen Merger definierter Logistikbereiche abgeschlossen. Inhaltlich ging es um einen Zusammenschluss operativer Logistikstandorte des Industrie-Konzerns mit Standorten des Konzern-Logistikers zu einer neuen operativen Logistik-Entity, um den Outsourcing-Prozess des Industrie-Konzerns umzusetzen. Die Aufgabe bestand darin, ein konzernübergreifendes Team von ca. 20 Mitgliedern zusammenzustellen und zu leiten, mit dem Ziel, im Rahmen einer Due Diligence die Machbarkeit des Projektes zu prüfen, das Projekt dem Vorstand zur Entscheidung vorzulegen und bei positiver Entscheidung, das gesamte Vertragswerk aufzusetzen und zu verhandeln. Im Rahmen der Due Diligence wurde auch der Datenraum für den Konzern-Logistiker zusammengestellt, sowie der Datenraum des Industrie-Konzerns umfassend geprüft. Für den Vorstand wurden begleitende Statusmeetings vorbereitet und geleitet. Nach erfolgter Genehmigung wurde ein ca. 15 Verträge umfassendes Vertragswerk aufgesetzt und endverhandelt. Es erfolgte eine erneute, abschließende Genehmigung durch den Vorstand.

Resultate
Das Projekt wurde mit einem erfolgreichen Merger umgesetzt. Sowohl der Industrie-Konzern als auch der Konzern-Logistiker waren im Ergebnis hoch zufrieden. Neben der Gesellschaftsgründung fand zudem auch auf anderen Interessensgebieten zwischen den Parteien eine Annäherung statt, die zu weiteren erfolgreichen Projekten führte. Die Gesellschaft erzielte in den Folgejahren jeweils sowohl einen nennenswerten Ebit-Beitrag, als auch eine kontinuierliche Optimierung der Logistik für den Industrie-Konzern.  

Projektbeispiel
Strategie und Business Development Kontraktlogistik

Dauer des Projektes: ca. 90 Beratungstage, zu 70% vor Ort in den Teams integriert

Aufgabenstellung
Der mittelständische Logistikdienstleister war bisher professionell in allen Transportsparten und im Warehousing erfolgreich aktiv. Das Ziel war, sich zukünftig auch erfolgreich in der Kontraktlogistik zu bewegen. Zusätzlich galt es, vorhandenen Teil-Leerstand und absehbaren Leerstand in Logistik-Standorten zu vermeiden. Hierzu musste zunächst die Strategie (Branchen, Produkte, Angebote, USP´s etc.) angepasst werden. Danach wurde ein strukturierter Sales-Prozess mit Cold-Calling und Cross-Selling mit dem Gesamtvertrieb des Logistikdienstleisters aufgesetzt. Ein Vertriebscontrolling zur Sicherstellung der Effizienz wurde aufgesetzt. In wöchenlichen Jour-Fix-Meetings wurden sowohl der Sales-Fortschritt als auch die Pipeline und das begleitende Marketing auf Effizienz getrimmt. Der interne Kontraktlogistik-Prozess, das Kalkulationstool, die Präsentationen und die Angebote wurden optimiert sowie ein smarter „Winning-Prozess“ hinterlegt. Für die Optimierung der immer zahlreicheren Kundenbesuche wurde ein „Leuchtturm-Standort“ entwickelt und umgesetzt. Final wurde die Implementierung professionalisiert.

Resultate
Die Pipeline konnte binnen 4 Monaten mit relevanten neuen RFQ´s aus den Zielbranchen gefüllt werden. Es folgten Teilnahmen an zahlreichen Ausschreibungen, Short-List Platzierungen und ein erster WIN, der sauber implementiert wurde. Alle Prozesse wurden in enger Zusammenarbeit mit den Teams nachhaltig umgesetzt und sind heute die Grundlage der internen und externen Prozesse. Der Logistikdienstleister ist deutlich besser im Segment Kontraktlogistik positioniert und bei vielen Kunden der Ziel-Branchen als engagierter Player bekannt. Der Leerstand konnte eingegrenzt und in weiten Teilen vermieden, neues Business konnte abgeschlossen werden. Abgerundet wurde die Zusammenarbeit mit einem sehr erfolgreichen transport logistic´25 Messeaufritt in München.